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757、阿里斯塔


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更新时间:2019-07-14  作者:凋零树
陈维云在洛杉矶下的飞机。

今天并没有安排活动,美国同事接到他后,准备把他送去比弗利山庄的半岛酒店下榻休息,走到途中他看见一间梦工厂主题商店,临时改了主意,决定到店里逛一逛。

美国连锁店设计与香江大不一样,这是因为两地消费者的习惯不同。

香江商店的产品种类比较平均,各种货物都能买到,美国是采取定位销售的策略,各个店铺都有特色,要么是统一销售运动装,要么统一销售纪念品,纪念品也存在分门别类。

洛杉矶开设店铺的总量是十六间,其中一半都是特色店,陈维云逛的这间店叫做‘梦工厂爱人’,所推出的产品基本与爱情电影有关,《风月俏佳人》、《人鬼情未了》,《泰坦尼克号》,衍生的周边纪念品集中在这里销售。

顾客也都是情侣,城市知名度已经打响。

此外还有‘梦工厂星球店’、‘梦工厂魔幻店’,重点销售《星球大战》科幻电影与《哈利波特》魔幻电影的相关纪念物,因为开设时间早,名气已经扩撒到全美,甚至全世界,各地到洛杉矶旅游的顾客,专门慕名到这些店铺里选购新款粉丝用品。

这种创意出自梦工厂北美分公司的一位巡店督导,创意大受顾客欢迎,有效提振了利润,这位督导已经被提拔为北美连锁店的副总,年纪二十七八岁,再干两三年就能扶正。

去年北美各大子机构合并为‘梦工厂北美公司’,江至强担任首席执行官,统筹电影、音乐、数字领域、游戏等各项业务,总部集团有一个ceo排位,他位列第七,95年才能轮值到他出任总部ceo,但他一点不觉得时间远,具备轮值资格他已经心满意足了。

今天他陪同环球ceo巴里.梅耶一块到机场接陈维云,逛店的时候也只有他和巴里.梅耶跟在陈维云左右。

巴里.梅耶于四年前已经被陈维云招募,先在总部效力了两年,熟悉梦工厂电影运营流程,等陈维云收购环球之后,他入主了这间老牌影业。

陈维云之所以看中他,与原时空的履历有关,他曾担任华纳总裁十余年,一手推动了《哈利波特》项目,具备美国职业化经理人的各项才能,性格温和儒雅,缺少白人同行的暴躁与强势,对权力谨慎使用,决策也不爱冒险,惯于征询陈维云的意见,即使陈维云让他大胆经营,也会深思熟虑他所运作的任何一个项目。

总体上讲,陈维云满意巴里.梅耶对环球的两年管理,即使业绩不算出类拔萃,却没有出现任何经营纰漏。

89年圣诞节巴里.梅耶推出一部由施瓦辛格主演的《幼儿园警探》,北美票房只有9200万美元,这是他个人拍板的大项目,也是89年度环球的最卖座作品。

《泰坦尼克号》、《人鬼情未了》都是梦工厂制作,环球仅仅承担了发行任务,去年年初由陈维云主导,环球与哥伦比亚合作的《碟中谍》,与派拉蒙合作的《木乃伊》,与米高梅联美合作的《回到未来2》,全部集中在今年上映。

今天已经是2月7号,一月份环球发行了与迪士尼合作的《玩具总动员2》,情人节将会推出重磅制作的爱情电影《保镖》。

去年一整年,巴里.梅耶耗费最多精力的新电影就是《保镖》,他要延续前两年的情人节档辉煌,88年《风月俏佳人》在北美卖了1亿8千万,89年《人鬼情未了》在北美卖了2亿1千万,如果《保镖》继续爆发,将可以进一步打造‘梦工厂爱人主题商店’的招牌。

这是陈维云指示江至强提供的项目,由梦工厂与环球合资,男主角启用拍摄过《与狼共舞》的老伙伴凯文科斯特纳,女主角黑人天后惠特尼.休斯顿。

《保镖》的原声大碟在二月一号正式发售,主题曲《我将永久爱你》只用四天就轻松空降在《公告牌》单曲百强榜上,目前排在第九位,全美各大乐评杂志全部为之倾倒,发行次日开始就在集中火力推荐,等到这一周过去,这首歌会当仁不让成为冠军。

‘梦工厂爱人’已经快被顾客挤爆,陈维云发现他们在排队购买《保镖》相关的产品,唱片最为走俏。

“你们这里是不是还可以预定电影票?”收银台那里不断传来类似的询问。

陈维云挤在人堆里看了一会儿,问江至强说:

“你与克莱夫.戴维斯接触的怎么样了?”

这是一个犹太人,拥有‘唱片教父’的美誉,七十年代担任过哥伦比亚唱片公司的总裁,八十年代初单飞创建自己的唱片公司‘阿里斯塔’,83年从纽约一间夜总会发掘了惠特妮.休斯顿,一手包装捧红了她。

克莱夫.戴维斯经历世界唱片行业从蓬勃兴起,到鼎盛时代,再到新兴的数字媒体时代,他都是见证者,他旗下不止签有新星惠特尼.休斯顿,还包括女摇滚歌手帕蒂史密斯,布鲁斯斯普林斯汀组建的东大街摇滚乐队,新流行金属邦乔维乐队,这批歌手的职业生涯都能拿到超过一亿张的唱片销量。

“原本克莱夫.戴维斯已经同意把‘阿里斯塔唱片’卖给我们,但是年初RCA唱片加入了竞价,克莱夫.戴维斯终止了原本已经谈妥的收购协议,他要求我们加钱。”

江至强真是讨厌与美国佬谈判,他与克莱夫.戴维斯有三四年的交情,多次邀请阿里斯塔唱片旗下歌手合作,结果克莱夫.戴维斯到了谈判桌上,活像一个老狮子。

“他只要钱吗?”陈维云在美国布置的收购,重点以吸收人才为主,原时空克莱夫.戴维斯在1990年的时候,开价五亿美金把‘阿里斯塔唱片’卖给了美国老牌广播唱片RCA,之后进入索尼音乐打工,担任创意高管,一直干到退休。

‘阿里斯塔唱片’虽然成立只有十年,但克莱夫.戴维斯在美国音乐界名头甚响,人缘也广,善于公关格莱美,巨星愿意投奔他,期间又兼并了好几家小型唱片公司,储备的音乐版权并不少,规模可以达到中型偏上,非常值得收购。

“阿里斯塔唱片不是他一个人所有,他只占四成股权,其余股东都是他当初引入的投资方,其实他个人想拿到一份梦工厂音乐公司的高管职务,但他的合伙人逼着他涨价,他无法把个人意愿当作谈判的条件,所以他左右为难。”江至强摇摇头,苦笑道,

“老板,这些话都是他私下里对我讲,我猜不到真假,也可能是一种谈判策略,美国商人追求利润,他们把公司当作商品,今年卖出去,明年又会成立新公司,等有了价值,继续出售谋利!”

好莱坞商人的特征正是如此,典型代表就是原梦工厂的三大创始人之一大卫格芬,这个人前前后后创建十余家公司,电影、音乐、动画无所不包,他专搞娱乐业务,公司稍有价值立刻卖给行业巨头,最终累计了几十亿美金的身价。

真正愿意创建百年老字号的好莱坞商人可不多见,因为行业巨头的垄断太厉害,他们能一时崛起,却都做不长久。

“克莱夫.戴维斯已经六十岁,他已经没有精力再次创业,出售‘阿里斯塔唱片’应该是为了拿到养老钱。”陈维云吩咐江至强,

“尽快约他,我要见一见他。”

陈维云要把克莱夫.戴维斯招募到梦工厂音乐。

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