第十八章 未雨绸缪

潮水已经慢慢回落，有些地笼已经裸露了出来，为了不让海鲜死亡，陈扬准备收地笼了。

第一笼。

跟上一次比起来，明显少了，只有三只青蟹，一只正蟹，两只章鱼，两条包公鱼和两条真鲷，还有零零散散，各种小鱼和一些处在发育期的螃蟹。

这些陈扬全给放回了海里。

至于那两只章鱼，被陈扬嫌弃地给放了，主要是这货最近跌价的厉害，一斤40元都卖不到，储物空间有限，带这种海鲜，自己会亏死的。

真鲷虽没有红石斑鱼贵，但也能卖到快一百块一斤，且这些大鱼身上的鳞片已经蹭掉了不少，就这么放回去，很快也会感染真菌死掉，索性全给收了。

第一笼，总共收获二十斤。

青蟹四只：九斤。

正蟹一只：一斤半。

包公鱼两条：三斤。

真鲷两条：四斤半。

第二笼的情况也差不多，就是多了一条海里的皮皮鳝，紧接着，陈扬将所有地笼都给收了起来，总体收获还是不错的。

将近九十斤海鲜。

估算了下，大概能卖个一万三左右。

收完地笼后。

陈扬继续去收捕鱼笼。

捕鱼笼，又抓了不少澳洲龙虾，苦恼地陈扬只能继续把它们放归大海，除了龙虾外，也有不少石斑鱼，看来这个礁石区域，极有可能是个石斑窝。

陈扬这次多抓了些红石斑。

用来供应酒店的那位赵经理。

在他收到第三个捕鱼笼时。

储物空间又双叒叕装满了。

看来146斤的空间，真心不够用啊。

陈扬看了下系统界面。

财富：2040

这里面有一万元，是老妈让自己买单用的，要是让老妈知道，那桌西餐一共吃了快三万元，按照她精打细算的性格，也会慎重考虑，就算成了拆迁户，有没有资本把那种败家娘们娶进门，还是个问题。

陈扬突然想起一个问题。

沐小夭应该有钱结账吧。

应该是有，她身上的礼服是纪梵希的，皮带是爱马仕的，鞋子没看出来，那包看着很低调，却是夏季新款的范思哲限定版。

陈扬也不明白，自己为什么会懂这么多奢侈品。

反正他懂就是了。

这一身装备下来，怎么说也有五六万。

对这种白富美来说。

三万块应该是零花钱。

不过，自己溜单的行为。

回去难免要被黄慧同学大骂一顿，搞不好撮合这事的二姨也会跑过来跟着一起骂，不过被骂了那么多年了，陈扬早就练就一身气定神闲，到时候，随便找个借口忽悠一下就行。

陈扬琢磨了琢磨。

这买单的钱，注定还是要自己付的。

现在就先挪用一下。

陈扬一口气，将钱全用来升级储物空间，一共升级了40斤。

现在的储物空间是：186斤。

财富：40

看着那三位数的存款，陈扬莫名有种被传销洗脑的感觉，自打有了这个金手指后，自己怎么越来越穷了。

陈扬忍着被宰的痛，继续收割海鲜。

期间有只不长眼的海蛇，偷偷跑进了捕鱼笼里，嘴里还叼着一只石斑，刚好被陈扬逮了个正着，干脆就把这鱼和笼子都送给海蛇了，毕竟陈扬一点都不想被它咬掉。

哪怕升级的储物空间，也很快就装满了。

不过陈扬这次存了点小心思，抓了一只三斤多的澳洲龙虾，准备好好孝敬下家里的二老。

不能自己吃香的喝辣的。

就忘了家里二老吧。

怎么说也得有福同享是不是。

陈扬看了下系统，距离自己回到现实世界，大概还有六个小时的时间，每次到了这个时候，陈扬就特别无奈，这个时间能缩短成五小时就好了，十小时真的太长了。

陈扬回到了庇护所。

开始思考接下来的路，应该怎么走，自己的店面现阶段算是火了，客源也比较稳定，但也面临着很多问题。

陈扬利用自己所学的只是，给自己做了一个“商业画布”这是一种能够帮助早期创业者快速定位目标用户、合理解决问题的工具。

陈扬在纸上画了好多个格子，从第一个格子开始，他分别写上：合作伙伴、关键业务、核心资源、价值服务、人脉关系、渠道资源、客户群体以及成本构成和收入来源。

合作伙伴：酒店赵经理、张胖子。

关键业务：海鲜贩卖、海鲜供应。

核心资源：海鲜、木材等。

价值服务：暂无

人脉关系：老陈、老二李春华、张胖子、赵经理、二姨丈等。

渠道资源：暂无

客户群体：lh市场大爷大妈、酒店。

成本构成：零成本。

收入来源：靠卖海鲜。

弄清楚了商业画布后，陈扬采用了sot分析法，对目前自己所处的状态，进行了更加深度的态势分析。

sot作为一种很普遍简单的分析工具，还是很受到众人的欢迎的，尤其在职场上，几乎每一个管理层都对这么分析法非常熟悉，陈扬记得自己上班那几个月。

自己那秃头领导，整天就不停拿这四个英文字母折磨他们，整天老喊着，马上就要月底了，我要看到你们的s，为什么我们的还在，你们怎么就不能把这个o好好把握住，留下一堆t，让我怎么处理。。

这里s代表的是优势。

代表的是劣势。

o是机会，t则是威胁，一般在做sot分析时，会先画一个四宫格，分别对应sot。

s优势：自己的优势还是比较简单粗暴的，海鲜几乎不需要成本，有明显的仓储优势，成长系数非常高。

劣势：势单力薄，人脉和渠道短缺，最让人头疼的是货源见光死，短时间内无法供应大量海鲜，只能有自己一个人捕捞海鲜，将来量大的时候，必然会出现人力不足情况，从而导致上限。

o机会：系统金手指就是自己最好的机会。

t威胁：存在两种威胁，现实世界的威胁，自己被摩托车跟踪，已经有人开始注意他的货源，来自海岛的威胁，气候多变、丛林有猛兽，安全无法得到保障。

做sot分析法时，很多领导为了体现自己专业，总喜欢进行局部和模块分析，比如把s和o联合起来分析，就成了s0（优势和机会的组合）。

然后再把t联合起来，分析自己的劣势和威胁，其实这些都体现在四宫格上，没必要瞎折腾来延长开会的时间，不过陈扬一直都是细节怪物。

今天卖鱼的时候，陈扬有注意到，自己的店生意火爆时，其它海鲜店的生意就会变得冷清，比如昨天自己低价抛售了石斑鱼，就影响到市场里一位经常卖石斑老板的生意。

而自己的青蟹卖光了，市场里其它青蟹就卖不出去了，这种是必然的，因为在陈扬开始卖青蟹石斑前，菜市场的海鲜刚好是饱和的，而自己的青蟹和石斑进入市场后，就变成了存量溢出，供大于需的情况瞬间出现了。

对陈扬个人来说，肯定没啥影响，毕竟他是有竞争力供应方，但照这样恶性循环下去，估摸着会把其它店铺都给搞死。

短时间内，陈扬确实能赚到财富，甚至暴富，但所造成的后遗症，还是很严重的，四面树敌不说，还有可能遭到这些商贩的联压，从长远来看，还是有点得不偿失。

再加上自己的货源见光死，陈扬不断增长的s优势，反而会不断放大劣势，从而增大t威胁，要是有心人死抓着他这一点，以后他陈扬就只能走黑货了。

陈扬觉得，自己得重新定位才行，不能把自己定位为一个终端的贩卖员，而是海鲜提供商才行，短期内，出了要解决威胁外，还得抓紧和老二的合作。

也可以利用赵经理这个渠道，把自己的海鲜，提供给各个酒店，从而减小lh市场的内部压力，陈扬觉得可以先把张胖子拉为自己的战友。

给他足够的让利。

让他有足够的动力去帮自己开拓业务。

毕竟一个人敛财，永远都比不上，一群有利益关系的人，一起来帮你敛财来的快。

陈扬可不想只做这一家酒店的生意，榕城有还有那么多家酒店，全省、全国、全世界有数以万计的酒店，都有可能成为自己的购买商。

不过，这都要稳扎稳打。

陈扬已经能预见到很多后续的麻烦事，这些都是要他解决的，陈扬思考了很久，发现肚子已经开始饿了，本想再抓一只澳洲龙虾吃，可昨天刚吃过，想想又觉得没胃口。

也不知道怎么回事。

陈扬特别怀念小时后的一种味道，那时候老陈经常带着自己到滩涂上去抓虾姑，也就是皮皮虾，只需用一些竹签，还有一根毛笔，一小时就能抓一脸盆，然后椒盐炒了吃。

那种味道。

陈扬至今都很难忘怀。