第三百零八章 销售体系的变化

陆景带着韩超宋雨绮一行十三个人的团队飞抵京城杨显这边的品牌运营部已经招聘了五个人，算上从8楼搬上来办公的内勤财务司机也不过二十几个人办公室里显得有些空荡荡的

软件部门在4号拿出了一版稳定的软件京城的广告投放之后，有不少经销商都打来电话询问，还有的派员工过来谈合作只不过这些工作杨显暂时都压住等陆景过来处理倒不是他没有经验，而是没有人手和精力来处理这些事情

开了一个碰头会了解了大致的情况后，陆景让韩超接手和京城经销商谈合作的事宜

在国内市超有一条屡试不爽的竞争法则，那就是“得北地者成诸侯，得京黄者得天下”京城和黄航地在市场中的重要性自不待言当然，日后还要加上交州

而“北地”几个省份幅员辽阔人口众多，民众性情梗直，消费心态不成熟，易于被广告消息所控制最适合初创的产品冲进去打市超也不怕会遭到一线品牌的强烈狙击，很多在国内市场获得成功的民族品牌都是从“北地”市场开始的

所以陆景此次返回京城，营销重点部署的位置并非是在京城，而是豫北中原宁北晋西陇右几个省份辽东辽西辽北三省的市场则是交由刘一平开拓他今天已经带人飞往春城

京城的手机市场是属于兵家必争之地，充斥各类一线品牌的手机可以肯定这几天来洽谈的经销商不会有特别有实力的公司

景华主要的铺货渠道会是占哥儿的盛泰电器然后再选择若干经销商如果有可能，天蓝商场那边也可以谈谈合作的条件

不过听闻莫心蓝似乎把家电卖场的部分剥离出去，划分给了叶强文如果是叶强文主事恐怕合作就没得谈了

“景少！”出了会议室，王臣泽追着过来“海嘉大厦的业主问我们又没有兴趣把8楼到10楼都买下来？”

“买楼？”陆景想了想，“去小会议室说吧”王臣泽没有参加在江州的会议，不过他的职位无忧他是京城分公司经理，负责处理各类的琐事，以及代表公司出席一些活动

当然，如果杨显长京城的话，他这个分公司经理基本就是负责搞后勤工作

给陆景冲了杯咖啡，王臣泽坐下道：“现在两层楼的租金一年下来要120万海嘉大厦的业主愿意以1000万的价格把三层楼总计面积850平米出售给我们，还包括地下停车场的12个车位”

陆景笑了笑问身边的宋雨绮，“你觉得怎么样？”宋雨绮恨不得翻一对白眼给他看她是跟过来实习的，而不是跟过来做决策的

王臣泽羡慕的看了宋雨绮一眼能被景少带着身边的高级行政助理，想必能力上有过人的地方

当然，容貌是少不了的不说要容貌绝色那么骇人的地步，至少会是带在身边不会给男人丢脸的层次

那个男人会喜欢用男助理或者用容貌平平的女人做助理呢？

“宋助理日后在景华的位置肯定不低”王臣泽心里想道

宋雨绮想了一会，说道：“我判断不出来是否合适”

陆景拿着咖啡喝了一口，对王臣泽说道：“买几层楼我兴趣不大，你在中关村这附近看看新建的还没有装修的写字楼要买就买一栋最迟年后给我一个合适选择”

中关村的写字楼价格在经历九三年暴跌之后要一直到九九年才开始井喷式的复苏，这不仅与国内楼市发展息息相关，也与中关村科技园九九年之后才得到真正的飞速发展也很大的关系

九九年之后，写字楼租金也会飞速上涨增加额外的经营成本现在抽一部分资金买下一栋大楼的也算合适并且购置物业就可以归入公司的资产，还可以改善公司的资产结构

最关键的是，在中关村拥有一栋自己的写字楼在重视脸面的年代，的确能替景华赢得额外的尊重

留下兴奋的王臣泽去查找目标陆景送宋雨绮到佳达花园701休息佳达花园离海嘉大厦不远，交通也算便利笑笑也不在京城复式的四居室住宋雨绮一个人绰绰有余

下午去老头子和罗女士那儿露了一个面晚上和已经到京城的李子彦见面吃饭

岭南酒店的包厢里觥筹交错李子彦操着一口岭南语的普通话笑着给陆景介绍他名下飞鸿公司的情况

飞鸿公司在岭南主要是做电子贸易有铺货的渠道，但是并没有实体店面

陆景不怀疑他的话驻军对地方一般而言都有足够的影响力，李子彦要是借助家里的影响力在交州把生意做大也不是什么稀奇的事情

“我同意把景华手机在交州的市场交给飞鸿公司代理”

李子彦略微有些失望，他本来是想拿下整个华南地区的代理权，“岭南的省代飞鸿有没有消？”

陆景笑着道：“进口手机的款式已经渐渐丰富起来，再加上国产手机，通信市场的手机销售慕很难建设起大区域的销售品牌，专业的手机卖场或手机纳入家电连锁卖场是大势所趋”

九七年初，手机办卡的费用昂贵只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务

但是到今年的4月份，在邮电部和电子工业部基础上成立的信息产业部会正式的下发《邮电分营指导意见》邮政电信正式分拆

早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇，促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起

一直到零四年反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击乐机连锁卖场但是那时已经过了手机销售的黄金时期

这些话陆景都和占哥儿说过大型的连锁卖场最终击馈型的连锁卖场是必然的事情盛泰电器拿一层楼出来将手机纳入家电连锁卖场也不会削弱其品牌凝聚力没有必要抱着家电连锁销售这一块不放

与其模仿别人，不如让别人来模仿我们

但是，对李子彦到没有必要说的这么仔细

“所以，销售网络的构建规则马上就要改变了飞鸿这样大区域总代理的慕在手机行业很难继续下去

景华的销售慕会是与区域性的经销商直接合作，并不需要架设太多代理层级”

李子彦点了点头，陆景这是婉拒了他的提议不过仅是交州的市场也是给足了情面，他也没什么怨气

拿起酒杯和陆景喝了一杯，“预祝咱们合作愉快！”

“合作愉快”陆景笑着和他碰杯

大区域的代理商陆景肯定是要取消，他初步打算是在全国范围内构建一个有一百多家经销商参与的代理网络这样景华的利益才能得到保证

像景和电子以华中区的总代理身份销售诺基亚手机其中的差价利润完全可以被诺基亚拿走诺基亚只需要把景和的总代给撤掉，直接和省代谈，就可以将景和的利润收归囊中

当然，代理商过多，所负责的区域变鞋会出现监管不便，恶性竞争等问题，使得厂商的销售管理成本上升

像诺基亚只需要和景和谈好合同，剩下的事情就是收钱多么便捷的事情

但是杨显手下的品牌运营部销售部就是干事的，所以陆景倒是不怕销售管理成本上升

同时，也是因为销售慕发生了变化，销售体系构建也必须跟着调整陆景拥有前世的记忆他自然不会等到各大手机连锁店都发展完备之后再改变景华的销售体系

领先这一步可以让他在市场中攫取更多的利润

和李子彦谈好大概的事情之后，细节自然由景华公司的人和飞鸿谈

在京城梳理着有合作意向的经销商，情况大致和陆景预料得差不多都是一些没有实力的经销商但是景华现在也没资格挑肥拣瘦，选了几家信誉良好的经销商深入的谈合作的事情

京城是试水之地陆景没有把握攻陷这里的市场先开发二线城市的市场要务实的多

留了两个人给杨显使用，三天之后陆景就带着销售团队奔赴豫北

到十九日才返回京城今年的春节格外早，二十八日就是除夕十天的时间也只够陆景把豫北的市场粗略的梳理一遍

“都说江州今年的冬天冷，到京城之后却觉得京城的冬天更冷”陆景开车送宋雨绮去京城机场景华公司的年假还没有开始放团队里的大部分人都在京城里继续忙碌

而宋雨绮则是结束这次实习，返回江州继续工作

在机场大厅里面，宋雨绮办好登机牌，进安检闸机之前，突然的问道：“陆景，你为什么会帮我？我想你大概也不会卖苏子的帐，对吗？你为什么同意我进景华的高级行政秘书组？”