正文134 生意成了

明朝生活面面观正文134生意成了

明朝生活面面观正文134生意成了。

()要说，杨婆子是真个挂切生意的人。

铃铛才收拾了碗筷，返回来则同文箐与华嫣说：“小姐，杨婆子来了。我姆妈说，奶奶身体不适，在床上歇着呢。要不然，我打发她走算了？”

华嫣心里没主张，看向表妹。

文箐问铃铛道：“我让你找你爹或你姆妈去问木雕盒子同那瓷盒的事，可有回信了？”

铃铛一拍脑门，道：“哎呀，上午尽顾着那野孩子的事，我竟然忘了同表小姐说此事了。我爹一早去那铺子里全买来了，要不，我给提上来？表小姐，你且说说如何一个装填法？我这便开始装盒。”

文箐一想，沈家过年，哪里有人手忙这个。便道：“算了。你这些也不要忙乎了。你且马上去隔壁屋里，将那些样品盒都按先前咱们说好的份量，每样装一份来。再去让杨婆子上来，我们既应承于她，只舅姆如今顾不上这些事，我同表姐且同她说些事。”

杨婆子一上门，便打着哈哈，带着喜色，满脸恭维。待寒暄一两句，便问道：“听说，奶奶今日身体有些不适？可请医了？瞧我这来得真不是时候。不知小姐同表小姐叫我上来有何事吩咐？”

华嫣淡淡地道了声：“劳婆婆费心了，这天落雪了越发凉了，我姆妈昨夜遇了寒，如今实不宜待客。怠慢了，莫要见怪。”

文箐不紧不慢地道：“舅姆已将此事让我同表姐作主了。我呢，也是个不喜废话的，咱们开门见山地讲吧。婆婆，你今日下午既然来了，定是考虑好了。不知意下如何？外头又找了多少小姐娘子要买这个了？”

杨婆子没想到对方直言不讳，原来准备的说辞一下子倒是没用了，呆了一下，马上接口道：“表小姐就是爽快。这年节嘛，总有些人喜欢这新鲜物事，打听这药膏的倒也不少。呵呵，我这都是承小姐表小姐的福气。昨日表小姐提的法子，我觉得那提成倒也可行，只是不知是否就按昨日讲的那般提成？若是那般的话，似乎……不是老婆子我心贪，我这也是……”

文箐皱了一下眉，道：“婆婆，你就直言你想要多少提成？合适则行，不合适咱们也不指望着卖药膏赚钱过日子。有它无它我也不差这点零花钱。这些个，我好不容易制出来，卖得亏了，我直接送人便是了。”

杨婆子没想到对方来这一招，忙道：“表小姐，这是……我自是晓得表小姐全是念我情份，照顾于我，我这里自是要领情了。要不，卖五十盒，一盒提五文？或卖出一百盒，我一盒抽六文？”

文箐听了，也不接话，只问道：“我还不知你近日同外头怎么说的价钱？你且细细把每样不同盒子装的药膏的价钱报出来，且瞧瞧与我想卖的价钱差多少。莫要你上次报一个价钱，如今咱们再卖出去是又一个价钱，又或者假使哪天我再找个人，她又打着别的私心卖出的另一个价……那到时，不管哪个买家都好，定是有怨言的，咱们这事便办糟了，失了信义。婆婆做这一行的，比我更是明白这其中的道理。”

杨婆子被她这番话堵得没个说头，若真是自己一时起了贪心，真要是瞒得了一时，也瞒不了长久。她望着文箐，期期艾艾的吐字。

文箐那边已让铃铛摆上各样盒子，又取来笔墨纸张。然后道：“婆婆，我瞧你这般，似乎是样式太多了。我也不为难你，这桌上有样品，咱们一样一样的来报价。这个，你准备卖多少钱？比如这大木雕盒里，装的是三小盒。”

杨婆子只得如实报了个数。接下来，其他几样，都一一列清。文箐记下来，这时方才让铃铛将盒子里的每样药膏打开来，递于杨婆子细细验看。“我呢，也不作伪，也不瞒你，有了好的，我自是分你一份。你瞧瞧，这些花香能否让外头的小姐们满意的？”

杨婆子见得这四样花香，心里一喜：这般，客人可挑的多了，再抱怨的话，自己也能找出不同香味去对付了。喜笑颜开，道：“表小姐，能制得这般多，我先时还担心着莫要做坏了。如此，甚好，甚好。”

文箐却泼她一盆冷水，道：“你也莫要太欢喜。我呢，让你看完，也只让你心里有个数。我这次做得多了，连夜赶制熬的香，十来种花色，也只做得出来这五种算是好的。我正寻思着送了亲戚过节呢。”

杨婆子急道：“表小姐，你要送人，送一两盒便是了。送多了，人家也不以为珍贵了……”

文箐装作思考状，点点头，道：“哎呀，还是婆婆年岁大知晓的人情世故远远多于我。你说的倒也真是啊。”

杨婆子呵呵一笑，道：“我这也是白吃了这么多年饭，尽长年岁不长脑的，难得表小姐赏识。这么一来，表小姐这里富余了药膏，我这头也好向那些娘子们一个交待，卖于她们，咱们也赚些零花钱。送礼，赚钱，两不误。如何？”

文箐这时看一眼华嫣，华嫣只是勉强打起精神来对付这些，此时挤了一丝笑，道：“莫看我，你作主便成。”

文箐笑道：“婆婆，我表姐都发话了。看来这药膏，我且留一半点儿送礼，其他的，你尽数拿了去。这下你那边能交差了吧？”

杨婆子喜不自胜，嘴里只称道“好”，恨不得马上提了便走。只是想想口袋里钱财，只怕带得不足，一时又有些想开口说个情。

文箐又让铃铛将没有花香的药膏取过来，道：“你瞧，我先时说药膏也是极易做坏的，并没有骗你。眼前这药膏便是做得有些不太细，虽没做坏，可也是卖不上价钱。你呢，可拿这个，卖于那些小户人家的娘子，想来也能得些小钱。这价钱，你自个定，我也没心思管这些了，只是莫要张三一个价，李四又一个价。这种的，你以尽管定了低价，咱们以多取胜。装的盒子你找那最便宜的，若是卖得还成，你也来告诉我一声，我心里有个数，下回再多制些。”

杨婆子试了一下，感觉也没差哪儿去，明白这是表小姐给自己一个挣钱的机会，笑得嘴快咧到后脑勺，直道：“这价钱自是不敢乱的，我也晓得这里头的门道。只是，卖的价钱还是表小姐定的好。”

文箐不经意地道：“我就不定这个了。再有，我上次见你给缠足儿时，仍会念些两句诗词，甚好我呢，想着咱们卖药膏，若是与那大户人家亦要扯谈些这些物事，说得兴致到了，总也得夸一两句咱们的货，不是？故而，亦记了几句诗词，你且记好了。”

杨婆子听得这般，立马很慎重，文箐说得一句，她亦复述几句。也亏得她是素来干这行的，且有个三四回，便把四五句诗记得个七七八八八。她尚且有些不自信，文箐却没有耐心继续教下去，道：“你也不用发愁，若是忘了，你说得个半句出来，人家也定然会晓得的。再不济，若想记牢了，下次来，只需问我表姐便成了。”

杨婆子讪笑一声，却听得表小姐继续道：“你也晓得此事来得急，你催得紧，我呢，也是瞧婆婆当日给我缠足的情份，那些药膏一时还未曾装填。又不晓得你在外卖承诺多少家，且让铃铛陪你到下头去称了重量。此次，钱你也不用先付，你只需立个字据，取了多少份，总价是多少钱。你何时再来，到时再结清钱款，该你的抽分的钱，便按你方才说的，咱们也决不少你一分半厘的。卖得好，还是先时那句话，自是更有些赏钱。过年过节的，我们从不亏待了铺子里的伙计，就更别提婆婆你这般人物了。”

杨婆子本来带着些宝钞，这下听得说不要付钱先提货，满心欢喜。只觉表小姐真正是个爽利的人，试探性地问道：“表小姐尽管放心，这装盒的事，便交给我就是了，我绝计不会从中动些手脚。毕竟我卖出去的，少些份量，或者装错，都是于我不利，我自是小心。若不然，我留点钱作押金？”

文箐一笑，道：“婆婆，我不同你见外，你也莫要说这等话。我自是信得过你，难不成你还为了这点小钱便舍了家跑了？咱们不是第一次见面，却是第一回合作买卖，只求有一个好的开头，便有个吉利顺意，何愁来日买卖不兴？”

杨婆子笑了一声，道：“表小姐真是贵人金口玉言。婆子我x后自是多仰仗于表小姐。那，我也不同表小姐客气了。”

文箐说了句：“今日我这里也着急出门，便不多留婆婆了。”

铃铛陪了杨婆子下楼，却见得阿惠慌慌张张地往这边来，道：“婆婆，你可带有伤药能止血的？”

杨婆子一愣：“伤药倒有一些，止血的倒不曾带得。可是，有哪位受伤？”

阿惠欲说还休，最后只道了句：“亲戚家来的小孩，磕了头，没想到，血流不止……这可如何办是好啊？”

杨婆子听得这句，便道：“这可不能耽误了啊。快去孩儿巷请小儿许，那是有名的小儿医生，看这些个伤也极在行的。”

阿惠听得这一句，便匆忙去到前院找吴涉。你道是为何这般了？

回到方才阿惠辨别分明糕点后，收了桌上碗筷，自厨下再回到老太太屋里时，只见赵氏跪在地上哭泣，老太太却在一旁自念经，似乎外界一切她全都不曾见得听得。

阿惠亦无视赵氏的求助目光，只轻手轻脚地走过去，给案上的香炉上又续了三支午。老太太睁眼，道：“你把她架出去，在这哭哭啼啼的成何体统，我脑子不得清闲，被她吵得生疼。去看一眼那……那孩子到底怎么了。”

赵氏磕头，叫道：“太太，肇少爷高热不退，求你看在三爷的份上，请太太找个医生来，瞧一瞧……”

阿惠走过去，架起她，道：“你若真着急，自己守着他去，想法子退热。莫要在这里耽搁，若不然出了好歹，你自个负责，可别赖谁。”

赵氏没奈何，由着阿惠半架着，又回到小屋里。

阿惠才走近沈肇的床边，便被他呼出来的热气烫了水，在灯光下，只见得他脸上赤红一片，手没放上去，已感到热气十足。她亦生怕出了人命，道：“我再去给他熬碗汤药来。”

赵氏哭道：“不管用啊，这不管用的。我求求你，阿惠娘子，帮我去找个医生来，少爷不高热则已，一高热就下不来啊……都是我害了他啊，我若不带他来认祖，哪里会这般啊？”

阿惠听得一半，不知为何又想起了自己幼时的遭遇，便怒道：“你既有钱，何必还带他来……”

这话赵氏却听懂了，哭道：“我家娘子有交待，死不瞑目……我自是不能违抗啊，我只能想着他有三爷可依靠，毕竟是亲父子。哪里想到，好不容易到得这里，却是三爷没了啊……可少爷啊……先时在外头，我不是没想过带着他单过，可是也差点儿被人骗了，失了些钱财，我……”

阿惠听不太明白，只嫌吵得紧，看一眼沈肇，似乎亦是不安宁的样子，便指着他对赵氏道：“哭，哭哭死他，你就好了……你把衣物全找出来，堆他身上。我再去找床被子过来，捂一捂，发了汗，兴许就好了……”

赵氏六神无主，见得终于有一个人帮自己，感激涕零，忙照着她说的，从行李里取出所有的过冬衣物，一件一件盖在沈肇身上。

可是，阿惠回屋后抱了被子，又安置了一下沈肇，却急急地去向沈老太太说了句。

沈老太太慌了手脚，忙道：“这叫甚么事啊？不是说只划破一条口吗？不成，他还不能死呢。快想些法子……”

阿惠紧张地道：“太太，只怕得去请小儿医生来才是……”

沈老太太眼睛死瞪着她。