正文119 生意上门3

明朝生活面面观正文119生意上门3

明朝生活面面观正文119生意上门3。

()且说，杨婆子自认今次来，这番准备好妥当了，自己只要一说出来，便是寻常的其他货主，也定是极为认同的。这桩生意，那是十拿九稳的事。

她先找上文箐，也不过是因为铃铛说这药膏是表小姐制的，自然要先有了表小姐同意，当家奶奶才会点头。心想着，这既然来给表小姐看足，且把她哄好了，便也能如了意。哪里想到，人家年龄小，果然也有些见识，逼得自己把要在当家奶奶面前说的话，全都放了出来。

她就不信，说服不了这个女童。

果然，文箐频频点头，道：“婆婆是个爽快人，你这般说，我是沾了婆婆的光。依你之言，是你卖得越多，我便能得更多零花钱了？我倒也有些心动，乐意与你做成这笔交易。你我是熟人，自是不相欺瞒，只指望着你生意好了，我也赚个买花的钱，不是？”

杨婆子心里暗喜，只哄道：“正是。杭州的鲜花可是比别处的要多得多，走遍大明，也只有我们杭州一年四季专有人种花。表小姐喜欢花儿，多攒些零花钱，到时自是可以随意买。”

文箐微皱一下眉：“花我倒是喜爱，如今守制，身边能攒些钱，为日后多些零花，也是个理。只是，我也有顾虑，说出来，婆婆莫要笑话我。”

杨婆子已经觉得药膏这事稳妥了，心里也不急了，笑道：“表小姐，莫不如说出来，兴许老婆子亦能帮着出个主意。”

文箐笑道：“自然是想要婆婆帮着拿个主意，否则我心里真不踏实。最大的顾虑吗，我实是担心我做得多了，卖不出去，只卖得几十份，没人要了，岂不全砸在我手里了？”

杨婆子听得对方这是明显答允自己做药膏了，更是喜形于色，道：“表小姐，只要你能做得出来，我便能卖得出去。这般好的货，不怕没人要。小姐乐意交于我卖，就按先时装的一半的份量，我乐意一盒出二十五文。小姐只需给我药膏，别的一应差事交于我，不用管。这般，小姐这里人手少，也省心省力。我拿多少药膏，自是马上结钱，如何？”

文箐这才觉得杨婆子颇有些家底，敢于说这番话来。想了想，摇头道：“不妥不妥。”

杨婆子心里一紧，道：“表小姐可否明言，何处有为难之事？”

文箐正色道：“第一个不妥，这价钱，我不说，婆婆也清楚。这些自是药材制来的，其中还有花儿呢，那花的价钱可是变动的。这药膏若是春夏花朵盛开之际制出来，只怕时日长了，加上夏日高温，便也容易变坏。故而，您也说了，明日定要下雪，鲜花儿明日定要涨价。旁的我也不多说了，婆婆是个会算帐的，我只说得这里一两样细则，婆婆已经能领会得了。”

杨婆子没她说得脸上通红，道：“这，老婆子确实未曾想到。若是表小姐嫌这价低，自是好商量。我一盒也只赚得五六文，平素这嘴皮子自是磨破了。”

“婆婆的辛苦，我亦是晓得。这开始卖，价钱自是高一些，日后时日渐长，这物事知晓的人多了，自然价钱又有变动。”文箐示意铃铛给自己亦换一杯热水来。

华嫣见她脚上穿的阿惠制的棉拖鞋，便道：“铃铛，给表小姐再找个脚炉过来，腿上搭了小被子，可是寒气还是有的，莫要着凉了。”

铃铛一边倒水，一边脆脆地应了一声。

杨婆子亦夸道：“表小姐这鞋倒也别致。只是这般露了足尖，确实容易着凉。”

文箐冲她做一个鬼脸，道：“婆婆，你这是未曾受过伤，不晓得我们伤者的烦恼。这趾头伤着了，穿不得寻常布鞋，只着了这个，甚是舒服。我瞧啊，你且回去也做些这个，定是能卖掉的，你不是说能赚一文是一文吗？”

杨婆子被她说得心里一动：“多谢表小姐提醒，兴许是个好主意。那这药膏，表小姐便是同意了？”

文箐接了热水，喝得一口，舒服了，便道：“你我之间，价钱倒是好说。我且说第二个不妥之处。我呢，向来做事，便被教导需得有始有终才成。这药膏，既是我家能做得出来，那般费力地都应付这去，便是这装填一项，又何必偷懒呢。再说，婆婆能卖掉一盒不容易，成日里都在外奔波，哪里有时间再装填？故而，再要因这事，劳烦婆婆再操这个心，我心中实是不忍。”

杨婆子只道：“不麻烦不麻烦，或是多了，到时请一两个人帮着弄，这事也不累。”

文箐放下杯子来，道：“婆婆这是同我客套，匆忙间我也只想到这点。自觉还是提供一个完整的带盒的药膏，再加些装饰。而婆婆呢，保管卖就是了。至于现在景德镇的瓷盒，来年春节是没法保证了，不过明冬则是可以用上好的，你还没见过那顶好的呢。这个，婆婆只怕是买不来。好马配好鞍，这药膏难得有婆婆赏识，我还是需得好好装填才是，紧要的是：我得在这盒子上刻几个字，总得要让人家晓得这是甚么物事，不是？”

说到最后一句，很是郑重，笑着脸紧盯着杨婆子。

杨婆子没想到，这表小姐实在太精，自己是算不过她了。本来还想着先从她这里下手，打听好情况，再找当家奶奶说正经事，哪里想到，在这里，自己便被卸下巴来。那若是当家奶奶谈起，岂不更加厉害？

她左右寻思着，自认还是小女童好哄，且让她开了口，允诺下来，这大人到时抹不开情面，定然也只能答允的。“那表小姐既然乐意，老婆子这边自是巴不得了。”

可是接下来，听到的的话才让她头痛。

“只是，婆婆，你是管在外头卖，我却为难了。思来想去，我一次要做出多少药膏来？外头人家喜好不同，又多喜欢甚么香味的？我要如何调制？婆婆适才同我说，我能做出来多少，婆婆都全包了。不是我忧心婆婆的能力，实是想着：若是我做多了，这外头人喜好新鲜的劲儿一待过去，价高，要的人少了，婆婆卖不动，岂不是赚得的钱还不如亏的多？或是等婆婆说好了，要多少份，我再做出来。这一等，只怕一个冬天也便要过去大半了。岂不是砸了婆婆的买卖？”

杨婆子听她句句好似替自个儿着想，确实先时只觉有利可图，只想着自己能卖多少便从这里拿多少，没想到被她逮了那句话，此时问个张口结舌。“这个，表小姐所虑甚是。若是稳妥起见，那，只需提前少做些便行。至于香味，就表小姐现下的这个香味便好。”

文箐一笑，也不回答这个问题，盯着杨婆子好一会儿，见得她十分紧张，方才慢慢吐出话来：“婆婆，莫要紧张。我既提出这些问题来，自是要寻一法子应付了才是。故而，一个法子是：你从我这里买药膏，那我可是按一次最少五百盒以上的量做，再少可是没法做，都被那器物沾了大半去了。价钱按咱们商量的来，至于是二十五文还是三十文，这得依香味，制作难易程度来定。”

杨婆子一听五百盒，有些迟疑。“器物那能沾多少？表小姐一次少做些。我定能卖得了。”

文箐笑道：“婆婆，你想，一朵花你放在衣箱里，只能熏得一两件衫子，那气味还淡得好似闻不到；若是一箱衣物均要沾上，两朵亦是不够。我制药膏也是同样道理。开始都说了难制，做的次数多，那做坏的次数亦多，费掉的便也多了。再说，做的时候，且需要好些不同器物，这个沾一点，那一个流出去些。做的次数越多，这费去的亦是多。我倒不是怕费事，实是次次都是少做，这价钱自是高了，婆婆卖不出去了，或者便是亏了。你我二人，没赚得钱，反倒成了白费力。”

杨婆子一想，是这个道理。“那，表小姐的第二个法子又是如何？”

文箐接着道：“第二个法子嘛，自是婆婆不用管我做多少，只管来了便提货。那便依我的价钱去卖。您卖多少，便直接抽成。就同当掌柜的一般，年终分利。”

杨婆子听得最后一句，有些心动。“表小姐，那又如何一个抽成法呢？”

文箐敛了笑，认真地道：“婆婆，我同你说实话。这价钱自然不能卖贱了，得按我的定价来卖。然后呢，比如说，卖得五十盒，你便取二百文，卖得一百，不是取四百文，而是按四百五文付于你。再有，你也可以找你们这一行的相帮忙，你分派出去，我亦不管，只要外面统一的价钱不乱。如此，你卖得越多，便得的越多。”

杨婆子一听，同前面的相比较起来，自是觉得后者轻松。她坐在那里想了会儿，却听得对方道：“婆婆，你若觉得这般不合适，那也可以依你先前的说法来。至于这个抽成的事，我自找其他人。”

她一惊，立起身来，急急地道：“表小姐，使不得啊。这事还是我第一个来说的，要找，便得找我。只是，我一时也还算不过来。你且容我再好好想想？”

文箐笑道：“这不，我本来是送亲戚的，都先答允让你先取了去卖了。自是认你为第一家。咱们这一回生二回熟的，我自是不能让婆婆这般大年纪白忙乎，不是？”

杨婆子略略安心，又道：“表小姐，那若是卖得两百盒呢？”

文箐一见，鱼儿彻底咬钩了，便道：“那自然是抽成更多了。我年幼，这钱的事，我是没法作主。不如，婆婆且抽个时间，届时让我舅姆与你谈。我替你想过，这般肯定比你自己那般只赚五六文钱一盒要强得多，少操心少受累。”

杨婆子看向华嫣：“小姐，我来时，吴家小娘子说奶奶那边有事，不知现下可有时间了？麻烦帮忙递个话去？”

华嫣笑道：“婆婆，今日家中实是忙得紧，姆妈那边我定同她说清，你下次来时，再找她便是了。”

文箐见杨婆子是个办事不拖拉的个性，也道：“婆婆，莫要着急。舅姆今日是真不方便，否则我也不会缠着你在这儿说这些了。再者，这事急不得，婆婆归家再合计合计，这抽成我也只是打个比方，到于大约多少合适，做买卖，总得有商有量才是，总不能全是一方说了算，不是？”

杨婆子见她说得头头是道，哪里敢小觑？“表小姐真是聪慧过人。只是，那药膏，在节前可能出来？这年关下，我正好可以多走几家。小姐担心鲜花一事，若是信得过，这个包给老婆子就好了。”

文箐笑道：“我晓得婆婆是极有门道的，可是有好的种花人家介绍？”

“同表小姐说话，果然是爽快。这个花，自是今日那非要药膏的人家，她家便有大片的种花庄子，我若是说急着用这花来制药膏，她定是会答允的。”

文箐笑道：“那好啊。只是今次，我已经定妥鲜花了。日后，这花的事，就有劳婆婆带了吴婶去买。”

杨婆子心想，她都晓得行情了，自己想从中赚几个差使钱也不得了，只能想着从另外那户手里得些赏钱了。“表小姐，我找的这户，价钱定是比市面的公道得多。且放心好了。药膏这差事，可莫要先给了其他婆子，我可是第一个啦。”

“这个自然。我同婆婆极有缘份呢。”文箐端起杯子，轻叹一声道，“唉呀，这口都说干了，婆婆再喝些茶吧。我瞧，这半下午都过去了，实在心有不安啦。”

杨婆子自是明白这是人家要送客了，便也见机地告辞。临行前又问哪天能取货。

文箐不想痛快地答允她，便道：“且瞧能不能做得出来。若是今日连夜赶工，不出意外，约摸明日下午便可得。婆婆你且安心等消息便是了。”

杨婆子一听，眉尖一挑，道：“那我明日下午申时便来贵宅打听。价钱还有分成的事，也是那时同奶奶说”

文箐点头道：“正是。这毕竟是买卖，可是需得舅姆作主才成。”

又怕杨婆子多想，若是被自己一吓，打起退堂鼓，岂不是前功尽弃了？最后又送一定心丸，稳稳神。“婆婆，我舅姆可是个十分好说话的，再说她也忙不会在意这点子小买卖，只要你诚心，定能如你愿的。”

华嫣一待杨婆子离开，便问道：“箐妹，你怎的也这般诡计多端？莫说我是略晓得其中的情由的，也被你唬得一愣一愣的。你且同我讲讲，为何偏生不马上说与她晓得：这药膏今日晚些时候她便取得？我姆妈哪里晓得这些，你让她明日如何与杨婆子谈这个啊？”

在文箐心里有点成就感的同时，没想到，随后来的一番对话，引发了姐妹第一次小小的争论，也给华嫣植入了营生理念，并且心中产生了质疑。()