第186章 客户介绍的客户

那次，陈海燕的运气非常好。卖出去的15个台湾线的舱位，做柜率达到了百分之百！

因此，之后的几天，不仅陈海燕走路带风，偶尔哼唱着几句歌词，就连王秀丽，也受到了陈海燕的影响，面带红光，和任何一家工厂联络时，哪怕是之前从没有联络过的工厂，都是面带笑容，并且侃侃而谈一番，这样，就能让人感觉到很深的诚意时，也不知不觉地就答应了将货交给王秀丽做。

在周末的时候，徐林谦、陈海燕和王秀丽三人，再次和那几个船公司的业务员，吃了一餐饭，而饭局结束后，那几个业务员，照样是双眼迷矇地被陈海燕送上的士车。

之后的一段里。陈海燕陆续地拿到新加坡，马来西亚，越南等国家的舱位，除去本职的操作安排的工作，其它的里，陈海燕全部用在了卖舱位上面，连和国外的联络都变得少了很多，但是，对于国外那些询价的Mail，陈海燕照例是会回覆的，虽然回覆的，不再像以前那样及时，往往是隔一个二天左右，但只要有回覆了，就会让人感觉到诚意了，再说，大家也都，在中国过年前，那是一个繁忙的旺季的呢！

这天，徐林谦突然在MSN上面闪了一下陈海燕。

“燕子，前几天，我去拜访的那家贸易公司，他们在江州有好几个采购的工厂，这次，他们准备安排出一个大柜到日本，我把号码给你，你跟他联络一下了。”

看着徐林谦发的联络。陈海燕立刻就停下手上的事情，拨通。

“武，你好，我是顺达公司，我姓陈。”

“陈，你好，我有听徐说起过，你们公司在江州那里做得很不，而且听他说你们手上的价格也是挺有优势的，我现在要出一个到日本大坂的柜子，你报一个价格给我吧。”

“好的，武，我等下就发传真给你，十分钟后，麻烦你去接收一下。”

挂下后，陈海燕立刻就在电脑前面敲起来，江州出日本的价格，她手上是一堆船公司的价格可以选择，但是，她只是报了WHL这家船公司，因为日本人。根本不在乎海运费的高低，只是在乎船期是否稳定！

当然，就算如此，她所面对的，是贸易公司，又不是日本那里的客户，而就算是日本那里的客户，在看见两家物流公司发的同一家船公司，不同的运价时，也是会优先选择报价便宜的物流公司配合，毕竟，成本管理，也是摆在眼前的一大问题！

5分钟后，陈海燕就打印好了报价单，发了传真后，并没有立刻就打和客户确认是否有收到报价单，因为，有很多公司，如果不是紧急的事情，这些传真件，或者是由总务收了后，再一一派送给员工，或者是其它去传真机旁边准备发传真的员工，顺手拿回这些传真件而已。

也因此，陈海燕才会在中讲出，10分钟后，请武去传真机旁边拿报价单的话语来。

再过了几分钟后，陈海燕拨通了武的。

“武，你好。”陈海燕刚刚说出问候的话语。还没有来得及说出是哪家公司的，就被武接过了话头。

“啊，是顺达公司的陈吧，你的报价单我已经收到了，我正在看的呢。”话筒那端，传出武爽朗的笑声。

“价格看起来，确实挺有优势的，不愧是徐力荐的啊！”

“武，那以后如果有机会，就请你多多关照了！”陈海燕想起之前徐林谦在MSN上面一再交待她，这家公司有很多出往日本的货，之前都是安排香港直接出口海运的，现在，因为成本的问题，正有往江州当地安排出货的想法。

在江州这里安排出货的想法？就是这句话，让陈海燕打消了加很多利润上去的想法，要，这种能在香港那寸土寸金的地方，所开设起的贸易公司，手上都是有一堆客户的，而像她这样的公司，只要能接到其中一个客户的货，这公司的利润。就会成倍增长了！

“陈，我和其它的人研究一下，有消息后，再联络你。”武的话语，远远地传。

“好的，那我就等你的好消息了。”陈海燕也轻笑出来，有武这句话，她就，这单生意，成功的机率，至少有五成了！而只要有了一半的机会。剩下的机率，她一定是能抓到手上的。

当然，陈海燕并不会坐等着武的到来，第二天，陈海燕又主动打了，言外之意，不外乎是现在是出口的旺季，如果武的客户确定了出货日期，就得尽早安排，等等。

而武，在昨天看见陈海燕的报价单时，就已经有了要和陈海燕所在的公司合作的想法，现在，陈海燕的第二个，更加加定了他的信心，虽然，现在大家都是旺季，抽不出去陈海燕所在的公司拜访一回，看看公司情况，再下决定，但是，这家物流公司，是徐林谦所推荐的，他也徐林谦这个人，因此，武当场就拍板，确定了出货日期，并请陈海燕代为安排。

挂下后，陈海燕乐眯了眼，只要第一个柜的服务做好了，不愁后面接不到其它的单啊！

过了几天，上次来过的林，又再次打到陈海燕这里。

“陈，你们的都好难打啊！”

“啊，是林啊，最近是挺忙的，所以比较难打一些。不过，你放心，过几天我们会再去申请几部的，到时候，就会容易打通了。”陈海燕随口地说着话语，至于过几天，是否去申请，这些，大家都是心知肚明的啦。

“看来，你们的生意真得很不啊，过年前，都是挺忙的了。”

林并不像大多数工厂的经办一样，在遇见某家物流公司的难打时，就在心里面抱怨一番，林在这家工厂里也做了很多年了，对于物流这个行业，虽然没有达到了解透彻的地步，但是，却也是，如果某家物流公司的，非常容易接通，那，这家物流公司的生意就是非常差了，而她，也得考虑一下，是否得和这样的物流公司合作了。

要，不仅仅是物流公司，担心工厂出了货，没有给钱就跑了，工厂也担心透过物流公司安排的货，物流公司出问题了，他们的出货单证，如果拿不，也是一件麻烦的事情了，至于那些货，客户能否收到，就更是一个很大的问题啦！

“是啊，你们工厂应该也挺忙了的吧，我这里都听到你们那里声一直响个不停了，看来，开工的时候，你们老板肯定又会给你们封一个大红包啦！”陈海燕看着电脑屏幕上面跳出来的消息，只好用肩膀夹住话筒，双手在键盘上面飞舞起来。

“陈，看来，你也挺忙的，那我就不耽误你的了，我这次打，是想告诉你一下，我一个的工厂，要出一个柜子到台湾，前几天就订了舱，结果，到今天，那家物流公司才告诉她，船公司没有舱位了，要让她们延后几天再安排出口，这货能延后几天的啊，他们这个是新客户，都有开信用证的呢！”

林想到这里，就也是很气愤，真是没有见过，还有这样的物流公司，如果安排不了，为在前几天不和工厂说明一下，非得在工厂预定好的到厂装货那天了，才打告诉工厂，说是没有舱位！

你说你没有舱位，那也没有关系，这个时候，都是旺季，大家都是可以体谅的，工厂也可以立刻找其它的物流公司询问，但是，你为非得要在到厂装货那天，才讲出来这个事情的啊！这让工厂去哪里找人帮忙去！

听着林的抱怨之词，陈海燕虽然很想翻一个大大的白眼，不过，却也，林不可能是为了这些抱怨的事情，就特意打一个给她的，果然，那端传来断线的提示时，林终于停了下来，讲出了打这个给陈海燕的主要用意来。

“陈，我将你们公司介绍给她了，等下，她应该就会打给你的！”

这时，也再次断掉，陈海燕放下，不得不佩服林一番，看看，这在工厂里面做了那么多年的人，就是不一样的啊。

而这时，再次响起，陈海燕一接通，就是林所介绍的那家工厂，在这端，陈海燕虽然欣喜于林介绍客户给她，但是这种旺季时段，她前几天才卖了一堆舱位出去，能否再拿到舱位，也是一件不敢很确定的事情。

因此，陈海燕并没有一口就答应下来，只是告诉这个，她会尽量去帮忙而已。

当然，陈海燕并不会放弃此客户的，尤其是这种客户介绍的，在和其它的物流公司配合时出了问题的客户，只要给予了这种客户一定的帮助，却是可以得到很大的回报的！

如有处置不当之处请来信告之，我们会第一时间处理，给您带来不带敬请见谅。