章068 对赌协议

在很多人眼里，只要自己一开始连载射雕，也不要求太好，能跟草莽形成火星撞地球的僵局，就有了持续延展的强话题性。射雕有话题，就是金梁有话题，金梁有话题，也就是张丹枫和萍踪侠影电视剧有话题。

因为他的缘故，这几者是串联在一起的。

这本身就是很强的卖点，对于电视台有稳定军心的作用。再加上3500万40集的中大型制作、导演蒋志鹏的金字招牌、国内第一部武侠连续剧的噱头，对于广告招商来说很有吸引力。

这种情况下，没有电视台上门来问价才叫奇怪呢！

不过第一轮问价的几个电视台价格给得都不理想，谈了几轮后，最后出现了两个可行方案：

一是按照当前“一剧三星”的要求，首轮播放权由三家卫视共同购买，一起播放。单集是90万，三家卫视均摊各出30万；

二是南国卫视以80万每集的价格购买首轮独播权，也就是第一轮放映时全国所有卫视地方台只有它一家电视台可以放映。

“小鸟文化”比较倾向于第一种方案，单集90万，40集算下来就是3600万了。不仅保本，已经赚了100万。有了这个保底，后面音像制品、网络视频版权等等都是净赚的了！这对于一部还没开拍的古装电视剧，简直是理想得不能再理想的结局了！

因为古装剧不同于现代剧，现代剧拍摄时拉赞助的方式很多，各种广告植入、贴片广告都是钱，剧中主要角色住的小区开发商品牌、开的车品牌、穿的衣服品牌、喝的饮料品牌、甚至坐的抽水马桶的品牌……只要你想植入广告，想拉赞助，就没有照顾不到的。

但古装剧不行，给你拉来个卫生纸赞助商你都照顾不到！

所以“小鸟文化”和蒋志鹏都极力想促成，蒋志鹏作为导演，当然也想早点回本，轻装上阵。

但是邓铮不同意，或者说是他代表的“侠之大者”工作室不同意！

他连揭底牌，连出重磅，自然不愿意第一部武侠剧就这样毫无建设性地贱卖出去！辛辛苦苦制作出来的连续剧，后续收视率高低却跟自己基本上再没任何关系？！

所以他提出了“对赌协议”的构想，就是在目前方案的基础上，加上一条：划定基准收视率，如果将来萍踪的平均收视率高出基准收视率，则按照收视率每高出0.1单集上涨5万的价格进行浮动；而如果低于基准收视率，则电视台只需支付购片价格的80%。

简单来说，比如一家卫视购买萍踪是准备晚上20点－22点黄金档播放，那么就用去年该卫视黄金档电视剧全年平均收视率作为基准收视率，比如说是1.13。如果萍踪最后的平均收视率是1.34，那么就是高出了基准0.2，单集价格上涨10万！

0.3的话，单集上涨15万！

以此类推……

但如果萍踪最后的平均收视率低于基准收视率1.13，那么如果本来的单集定价是30万，那么只需支付80%，也就是24万！

这个构想一出来，首先强烈不同意的是“小鸟文化”和蒋志鹏，他们觉得这是疯了！

好好的提前回本多好？非要搞三搞四的！而且提前回本一次性买断，谁说跟收视率就没关系了？首轮播放收视率高了，自然会有大把电视台来购买次轮播放权，而且收视率高了，音像版权、网络视频版权自然都会水涨船高，这不都是钱？！

但他们再不爽也没用，“侠之大者”工作室作为第一出品人，占了60%的股份，是最大股东，拥有最大的发言权。

小鸟文化和蒋志鹏通过邓铮这个“中间人”抗争了几次无效后，也不再多说了，在他们印象里，拥有绝对话语权的电视台是绝对不可能接受这种所谓“对赌协议”的，简直是闻所未闻！所以就等着“侠之大者”自己碰壁！

然而大出他们的预料，还真有一家电视台就欣然同意了！

那就是南国卫视！

其实南国卫视刚看到这所谓“对赌协议”时，也觉得荒唐啊，靠，什么时候轮到你们这些小制片公司制定游戏规则了？！

不过冷静下来一想，这样简直是稳赚不赔的，因为收视率计算是要精确到0.01的，而“对赌协议”中提价标准是按以0.1计算的，要知道，在全国范围内，平均收视率提升0.1可能就是至少三两个名次的提升，就以为着每集多了上百万的观众，增多的广告费用更是不可同日而语，远比单集多支付的5万要多得多！

而如果没有达到基准线，本来单集80万打八折，变成了64万，40集就省了640万，大大规避了购片风险！最重要的是，这个基准线划定的是全年该时段平均收视率，只要不抄底或者倒数，就还有得赚！

简直是百利而无一害！

而且往深了想，制片方敢提出这样的对赌协议，说明是很有自信的！这种自信对制作方内部、电视剧主创团队也是一种鞭策和激励，更容易制出精品良剧！

南国卫视作为全国最有钱、地理位置最优渥的省级卫视，广告营收能力和收视市场份额却相当一般，一直在二级卫视中游挣扎，距离首都卫视、东海卫视、黄芒卫视、蓝天卫士、红荔卫视这“一线卫视五虎将”差距还不小。

一句话，影响力跟江湖地位很不匹配！

一直想要求新求变、锐意进取。而他们选择的突破口就在电视剧上，上次竞购英烈传大获成功就是一步。

所以他们很喜欢跟具有开拓意识和锐意进取精神的制片方合作，基本上只考虑了一天，便欣然同意！

80万每集购买首轮全国独播权，外加“对赌协议”！

电视台都同意了，“小鸟文化”和蒋志鹏自然也不能再有什么意见，剩下的便只好集中资源、达成共识，努力把片子质量搞上去了。

不过心里要说没有隐忧，那肯定是假的了。

对于一家省级卫视来说，全年黄金档电视剧平均收视率，往往代表着一种收视习惯，哪里是那么容易达到并超过的？！

唉，这个劳什子“侠之大者”工作室还是太年轻，做事太不稳妥啊！