第208章 海外的发展方向

王秀丽凑近陈海燕身旁。本想看看陈海燕是想到了什么办法，等到入眼的是一串串的英文单词时，王秀丽不由得想翻一个白眼了。

“，你想到什么好办法了？”

“哦，秀姐，我打算告诉他们，现在船公司没有那么多舱位，最多能放两三个柜子的舱位给到他们！”陈海燕一边敲着字，一边回答着王秀丽的问题。

“这种国外的同行，还是想要和我们公司合作，虽然我们现在没有那么多钱可以代垫的，但是，我们也是可以做两三个柜子，这样，也比一口气就回绝他们，好太多了！”

“而且，我等下也会就付款的问题，和他们谈一下，看是否能在和他们核对提单的时候，就将款汇过来给我们，这样。也免得发生那种我们的提单寄出去后，收不到款的事情！”

王秀丽点了点头，陈海燕的这种处理方法，是现阶段最好的了！

“看来，我，还真是白高兴了一场啊！”

陈海燕写完了这封mail，点了发送按钮后，回过头来，望向王秀丽。

“没事的，以后等我们公司发展到一定程度后，有了比较雄厚的资金时，这些单，就都能眼睛也不眨地接下来了！”

其实，王秀丽也挺郁闷的，毕竟，任谁看见一个大单，在你眼前招手了，你却因为种种原因，得放弃一个大单，都是一件让人郁闷的事情！

“唉，秀姐，看来，我们以后海外的发展方向，也得调整一下了！”陈海燕伸了一个懒腰，再捂住嘴巴，打了一个大大的哈欠后，就懒洋洋地kao在椅子上面了。

“是呢。”王秀丽走回座位。端起桌子上面的一杯子，喝了一口。

“美加线这些地方，是属于远洋线，海运费也太高了，但是，东南亚和中东印巴，这些地方，属于近洋线，海运费就比较低。要不，以后，还是以东南亚和中东印巴这些地方的同行为主？”陈海燕想了想，继续说道。

“当然，美加线的同行，我们也是不能就这样放到一边去，不联络也不报价的了，偶尔还是要联络一下，报报价格，只是得和他们说一下，现阶段是旺季，一次性不能拿那么多个舱位，如果一两个柜子的舱位。就是问题的！”

“嗯，这些每条航线的价格，这方面你比我熟悉，你觉得我们现阶段应该怎么样做，我们就去那样做就行了！”

王秀丽挥了挥手，满不在乎地说道，心想，陈海燕能将鸿兴的海外部发展起来，她想出来的点子和方法，肯定是没有问题的，而且，刚才也提醒了她，现在我们的公司，还没有鸿兴公司那么雄厚的资金，所以，一些单，现阶段也是没有办法接下来的了，不过，按照这样的发展前景，以后公司肯定也是能顺利地接到这些大单的！

“那我明天就开始找东南亚和中东印巴这些地方的同行，而且，这些点也没有明显的旺季和淡季之分，只要有一定量的货，就能和船公司去谈月结，我们再和这些地方的同行半月结或者是货款累积到一定金额，就结一次款，这样，我们也会有一笔资金可以流动的！”

陈海燕笑得眉眼弯弯，以她的能力。抢到这些地方的货，那是很容易的，而和船公司谈月结，也是很容易就能实现的！

不过，想起前世和中东印巴一些同行打交道的日子，那都是一些龟毛又啰嗦，而且的人，陈海燕又有点小郁闷了。

“秀姐，你不知道，中东印巴的人，比台湾人还抠门，还小气，出个货，这运费会拿几家或十家以上的同行报价来比较的，而且，就算决定要和哪家公司走货了，都还会再砍价一次的呢！”

“呵呵，客户都是形形色色的，有不在乎运价，只在乎服务的客户，就会有那种在乎运价，乎服务的客户嘛！”王秀丽笑了笑，随意地安慰着陈海燕。

“秀姐。你说错了啦，那些中东印巴的客户，是在乎运价，也更在乎服务的！”陈海燕想起那些人，就不由得再一次趴在了桌子上面，懒洋洋地说道。

“他们啊，是又要马儿跑得快，又要马儿不吃草的！”

“没事的，反正，你觉得利润不多，很龟毛的客户。我们不做就行了，反正，我们与其将时间浪费在那些利润不高的客户上面，还不如将这时间，花在开发新客户上面呢，说不定，还能挖几家利润好的客户出来！”

王秀丽满不在乎地说道，她手上就都是一些不在乎报价高低，只在乎服务好坏的客户，她也过那种又要服务好，又要价格低的工厂，面对这样的工厂，王秀丽只是哈拉一下，根本就没有报价的打算，更加没有去挖掘这样客户的想法！

“嗯，也只能这样子了。”

陈海燕继续趴在那里，懒洋洋地不想动，今天，她受太大打击了，本来以为是可以赚到一笔大钱，未想到，这笔大钱，只是在她面前漂浮了一下，打了个圈圈，就又被风吹跑了。

“啊，如果我们美加线的货比较多，就能和船公司去谈月结了，这样，今天这笔货，就能顺利地接下来了！”

“燕子，不要想那么多了，所谓做事情，也得量力而为，我们现在还没有那么大的能力，就不要去揽那么大的活了！”

王秀丽很看不惯平时那么有精神，那么活跃的一个人，突然变得死气沉沉起来。于是，站起身，走到陈海燕坐的地方，拍了拍陈海燕的肩膀。

“再说，你以有不是有和我说过，对于美加线这种远洋线，海运费比较高的货，就算谈月结，那也得付很高的押金才行，我们公司现在哪能付出那么多的押金啊！”

“是啊。”陈海燕闷闷地应了声。

“但是，东南亚和中东印巴航线就不一样，这些地方的运费比较低，凭你和船公司的交情，也不用付多少押金的嘛！”王秀丽继续说道。

“是啊，我知道有些同行，只用付5000元押金的！”陈海燕想起呆过的一家公司，就只付了船公司5000元押金的，在她所了解的同行中，算是付押金最少的一家了！

“5000元？那么少的？”虽然王秀丽没有和船公司接触过，但也知道鸿兴公司的空运部，和一家航空公司签月结协议时，是一次性付了30万的押金啊！

“是啊，海运不像空运，很快就能到港提货，海运的航程太长了，而且，这种只给5000元押金的同行，一个月是出好几百个柜子，前面的柜子到了港口，后面的柜子还在装货的，属于拿柜子押柜子的性质，船公司当然就担心这货款的事情了！”陈海燕随意地解释着。

“不过，这只付5000元押金的公司，都是和船公司关系非常好的公司，否则，船公司也不会答应下来的！”

“哦。”王秀丽应了声，“燕子，那你得努力一下了，凭你和船公司之间的交情，这押金虽然达不到5000元低，但也肯定不会是很高的，只要我们的柜量上去了，一切，肯定就没有问题了！”

“是吧！”陈海燕随意地应了声，继续趴在那里，作一幅郁闷状。

“燕子，起来了，做事情了，别在悲春伤秋一番了！”王秀丽用力拍了陈海燕的肩膀一下。

“只要我们努力，早晚会有和船公司签月结协议的一天！”

“不过，这整柜的量，都是得看同行和国外的客户支持了，所以，燕子，这伟大而又光荣的任务，就交给你了！”

“嗯，我知道了。”陈海燕慢吞吞地坐直。

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